Dixon afirma que os empresários devem se esforçar para estarem disponíveis para os clientes. Também é preciso perceber as demandas de mercado, esforçar-se para utilizar as mídias digitais e ter uma relação estreita com a equipe de trabalho e com os profissionais da área em que atua.
O empresário destaca três tópicos essenciais para a construção de um networking eficiente. Envolver-se é um deles: estar em todos os tipos de redes sociais, explorar novos mercados, estar aberto a encontros casuais depois de conferências ou reuniões, e sempre buscar fazer novos contatos.
Outro tópico é criar laços: para ser bem sucedido na criação de laços, o empresário deve conseguir relaxar e persuadir as pessoas. Ser extrovertido pode ser uma vantagem, no entanto, é necessário respeitar as pessoas, ouvi-las e dar a chance de se expressarem. Ter a mente aberta, cultivar a capacidade de escutar e aprender.
O último tópico é dar prosseguimento aos laços criados. Segundo Dixon, entregar apenas um cartão não basta. Se existe uma oportunidade de negócio deve-se ter iniciativa, refletir no que a pessoa está interessada e manter contato: enviar um e-mail, oferecer algo ou convidar para um evento. Um bom networking se constrói com interação pessoal e respeito.
Fonte: Portal Administradores
