Crise econômica, contas negativas, investimentos que não rendem o esperado. Muitas situações podem deixar uma empresa em sinal de alerta. A tentação em buscar um empréstimo é grande, mas o que fazer antes de recorrer a essa ajuda?
O consultor empresarial e professor, Ozinil Martins de Souza, responde: se o caixa da empresa estiver no vermelho, a primeira iniciativa a tomar é rever a planilha de custos para analisar onde o empreendedor está gastando mais e quais os retornos desses gastos. “Cortar custos é fundamental e deve estar na agenda permanente de todo empresário”, destaca.
Também é preciso analisar quais de seus produtos ou serviços têm o maior valor agregado e fazer um esforço de venda nessas áreas. “Talvez até uma campanha de vendas seja positiva para aumentar a entrada de dinheiro”, sugere Souza.
A relação entre custo e benefício deve ser uma preocupação permanente para o empresário. E o gasto para produzir tem que ter margem o suficiente para garantir a saúde financeira da empresa. É comum as companhias retirarem do mercado produtos que não trazem retorno. Por isso, o empreendedor deve considerar seu portfólio de produtos e saber quais são as margens que cada um traz para a empresa. Souza diz que não adianta produzir pouco de algo que tem margem insignificante, então analise quais produtos têm diferencial competitivo e que o faz ter mercado cativo por algum tempo.
O empresário também deve ter a iniciativa de renegociar as dívidas e os tributos atrasados. Para isso, o consultor sugere que se procure a instituição financeira ou credor e explique, claramente, a situação. Diga sobre a dificuldade em honrar os compromissos, mas que quer renegociar sua dívida. Isso mostrará seriedade. Se encontrar muitas dificuldades, procure empresas especializadas em renegociação.
O professor lembra que com os juros praticados no país o empréstimo deve ser a última opção para quitar as dívidas. “Mas se tiver que recorrer procure no mercado as melhores condições, prazos, carências etc. Existe o BNDES, cooperativas de crédito, entre outras instituições financeiras que podem ajudar. Se pretender lançar um novo produto ou serviço que tenha um forte diferencial competitivo e não tenha capital para isso, talvez seja a hora de procurar um empréstimo”.
E não se assuste, sempre existirá dívida na sua empresa. “Ela faz parte do negócio. O importante é que o empresário a tenha sob controle, assim como um fluxo de caixa fiel, rigoroso e que mostre a situação da empresa com uma visão pelo menos para os próximos seis meses”. Outra dica importante: não misture seu dinheiro com o da empresa. Isso mascara todos os indicadores financeiros e tenha indicadores em todas as áreas de atuação. Aprenda a ser mais técnico e menos sensitivo.
