Você sabe utilizar a Programação Neurolinguística (PNL) a seu favor na hora de concretizar suas vendas? A PNL foi desenvolvida na década de 70, pelo psicólogo Richard Bandler e pelo linguista John Grinder, que se uniram para entender a razão de algumas pessoas alcançarem resultados acima da média, enquanto outras não.

De acordo com pesquisas realizadas, foi possível identificar um conjunto de padrões que influenciam a mente, o corpo e o comportamento do indivíduo. A partir disso, foram analisados que pode existir uma relação entre a mente, a parte neurológica, a linguagem verbal e não verbal, parte linguística e como essa interação pode ser organizada, parte de uma programação. Por isso, o nome da ciência é Programação Neurolinguística.

No mundo do trabalho, a PNL é muito utilizada na conversão de vendas, para que o time do comercial estabeleça uma comunicação efetiva entre os clientes.

A PNL divide as pessoas em três perfis: 

Visuais: São pessoas que costumam falar mais rápido. A melhor forma de se comunicar com esse público é através de imagens, gráficos, filmes, ou quaisquer outros tipos de recursos visuais.

Auditivos: falam mais devagar, de forma clara e pausadamente. A captura desse cliente, deve ser feito através do diálogo, com a fala mais lenta e objetiva, para que compreenda o que está sendo proposto.

Sinestésicos: São pessoas com o sentido mais aguçado. Com elas, a comunicação deve ser feita através do toque ou sentimentos, porque precisam sentir as coisas para compreender.

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